一加手机放弃实体店市场 专注线上销售

一加手机做出了比较符合趋势的决定，全面放弃线下实体店市场，专注网络线上发售。

2014年12月20日，一加手机首家线下体验店在北京蓝色港湾开业，曾任OPPO副总的一加CEO刘作虎，自然深谙线下市场究竟有多大的能量，也希望在一加身上复制OPPO的成功。

而另一方面，一加手机本身又十分突出堪称玄学的“手感”一词，例如砂岩黑、Baby Skin白这种后盖，不实际摸一下，谁也不知道到底是不是“真TM爽”。再者，线下体验店的各种沙龙活动，还能培养大量的“加油”，形成粉丝经济……

理想很丰满，但现实却很骨感。就在昨晚，网上突然有人爆料称一加即将关闭全国45家线下体验店，今天一加官方也对此事进行了确认，并发表了一则简短的声明。前后不到一年时间，一加线下市场便草草收场，原因何在？

 

互联网初创品牌定位本身与线下市场本身的固有矛盾

作为一个初创互联网企业，虽然一加有着OPPO背景，又可以直接刷入CM系统，但归根结底其最大的竞争力还是性价比，线上渠道低成本的优势在这里起了莫大的作用。此外，一加手机的最初用户也多偏向于极客性质，线上消费群几乎不会在线下进行购买，体验店本身销售所占比重极其有限，更多的只能算是一种补充渠道，无法与线上相提并论。

 

一加坚持线上线下同价策略，但众所周知，线下的渠道建设维护、店面租金、人力、营销推广成本开销巨大，需要有足够的利润空间才能让代理商愿意广铺网点、才能让销售员卖力推销，这些都会进一步压缩、蚕食一加本身的性价比优势，不但与互联网品牌的初衷背道而驰，要维持快速扩张的线下渠道所耗费的成本也是不可小视。

一加手机品牌本身知名度、溢价能力有限

作为一个初创品牌，一加在线下渠道的知名度相对有限，除了部分“搞机”爱好者外，身边不少人甚至都不知道还有一加这样一个品牌。例如，一加手机在某省的寡头连锁上线后，一周时间只卖出了一台，这样的销量与线下渠道投入的巨额资金相比，实在是过于悬殊。线下体验店在这里起到了体验的作用，但并未形成渠道对一加市场表现提升起到任何实质性的帮助。

 

在行业整体处于过渡调整的大背景下，不将就的一加未能带来更多期待

一加在初代一加手机之后，与CM的合作破裂，转而在国内使用自行开发的氢OS，优化和打磨都需要一定的时间。再加上骁龙810今年所爆出的过热等问题，众多手机厂商纷纷转入过渡调整阶段，这种大背景下诞生的一加2也没有给我们带来多少惊喜，平淡的表现让不少人心理上略感失望，很难达到初代一加手机的高度，一加产品本身的后劲略显不足。

10月底发布的一加手机X更像是一款以线下市场为主的机型，但一加初创互联网手机厂商的特质，以及有限的线下渠道，也很难将其铺开。

 

结语

基于以上考量，我们认为一加此时主动进行战略调整，关闭线下体验店绝对是一项英明之举，毕竟维护线下渠道成本代价高昂，但它并未起到比肩线上渠道的作用。将有限的资源集中用于产品本身等更需要的地方，稳扎稳打才是一加最现实最合理的选择。一加没有选择打肿脸充胖子硬撑，而是果断选择关闭，这份果断还是非常值得称道。

最后，有消息称，一加手机线下体验店关闭后，部分店面将转为OPPO体验店，现有员工也可以选择是否加入OPPO当地的代理商渠道。