揭秘4年600亿神话：小米3大品牌运营法则

牛逼的背后是苦逼！揭秘小米4年600亿奇迹的内幕，是一场最广、最深刻、最投入的品牌颠覆革命。

小米CEO黎万强的最新大作《参与感》，首次整体解密小米作战方案，系统化的指导我们，如何在移动互联网时代，成功创立和运营企业。

无忌哥花了一整天才读完全书，及归纳其中的精华言论，在此分享3大要点： 参与感、口碑、自媒体。

【 参与感 】

雷军创业很讲究顺势而为，他说过一句经典：“ 站在台风口，连猪都会飞 ”。

台风在哪里？ 互联网大势是台风，参与感也是台风。

什么叫参与感？就是把用户当做朋友，让用户参与一起玩。

如何构建参与感？把做产品、做服务、做品牌、做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰丶可拥有的品牌。

为什么要做参与感？因为消费者的决策心理已经“变心”了。

以手机消费者为例：30年前主流是以摩托罗拉为代表的功能式消费，之后进入以诺基亚为代表的品牌式消费；

目前是以苹果为代表的体验式消费，而未来属于以小米为代表的参与式消费。

消费者需求不再局限于产品本身的物化属性，更多延伸向用户的社会属性。因此今天不是单纯卖产品，而是卖参与感的体验！

雷军的目标：小米要办成一家小餐馆那样，能让用户参与进来的公司。老板跟每个吃饭的客人，都是朋友。

这种做朋友的方式，才可长期持续发展。未来能让用户参与一起玩的公司，才是真正有价值的品牌。

黎万强对参与感的总结，内部称为“参与感三三法则”：

三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体 。

【 口碑 】
2008年，雷军提出了着名的互联网思维7字诀“专注、极致、口碑、快”。

互联网思维的核心就是口碑为王，因为今天用户主要靠口碑来选择产品，互联网唯口碑者生存！

小米营销的本质就是口碑营销，口碑就是用户思维，就是让用户有参与感。

传统品牌的经典打法是：先花大钱砸广告做大知名度，然后才做美誉度和忠诚度。

知名度意味能让用户听见，美誉度意味走到了用户身边，而忠诚度则代表已在用户心里。

小米的终极目标，就是让用户打心眼里喜欢这个品牌。所以小米采取与众不同的品牌打法--以口碑为先。

小米一开始只专注忠诚度，先服务好一小群铁杆老用户，再通过口碑传播不断强化，达到了千万级粉丝后，才通过大规模广告投放去加强知名度。

【 爆品 】

口碑的本源是产品，品质是1，营销是后面的0，产品不好，再好的营销都没用。

因此产品卖点定位，如何表达卖点的基本素材，是品牌传播的生命线。

爆品是小米最根本策略，不做爆的产品，是没法让用户尖叫，让用户有参与感的。

专注和极致都是产品策略：只有专注，才能做到极致和快；只有做到极致，才有好口碑。

爆不仅仅是做精品，而是聚焦只做1-2款极致产品，做到第1名。产品线不聚焦，难以形成规模效应；#p#副标题#e#

资源太分散，会导致参与感难以展开。小米和苹果都是以大单品策略，超越三星的“机海”战术。

【 自媒体 】

黎万强宣言：每个公司都是自媒体，一定要把自媒体当主战场来看。每家公司都应该快速转型让自己成为自媒体。

为什么？因为在移动互联网时代，产品信息传播渠道“变天”了。信息传播越来越“去中心化”，广告效果越来越差，用户只相信口碑。

今天微信、微博这样的社会化媒体，让口碑传播的速度和广度，提升了千百倍，真的是产品好，加上好的故事，它就瞬间得以传播。

通过社会化媒体，每个普通人都是信息节点，都有可能成为意见领袖，影响消费者的购买决策，让口碑营销真正成为可能。